Introduction

ACTI was established to assist Australian start-ups and SMEs founded on strong intellectual property to capture international market opportunities in Asia. Over 200 early stage organisations have attended the over two dozen Market Bootcamps, ACTI delivered throughout Australia since 2018.

Many of which going onto increase their understanding, engagement & market success in Asia as a result.

ACTI’s launched its second brand – Australia Asia Technology Incubator (AATI) in 2020 to reflect the organisation’s new focus on ASEAN & the Northern Asian economies such as India, Japan, and Korea. The AATI incubation, mentoring & acceleration programs are jointly delivered in Asia & Australia & supported by a team experienced in commercialising research innovations in key export markets.

The AATI programs leverage the innovation ecosystem of Asia, bringing together trade and investment partners from ACTI/AATI’s in-market networks and blending face-to-face & online learning, enabling program participant companies to confidently enter Asian markets with surety.

 

 

Leadership Team

The foundation of ACTI /AATI is its mentoring and management team with personal local knowledge & networks in Asian and Australia to facilitate Asian market entry development success. The team is led by:

Rob Scott (ACTI Managing Director) with over 20 years’ experience advising & mentoring start-ups, (including 9 years with EY in senior roles) his own Asian-based market entry firm living and working in Asia for the past 12 years, Rob has helped over 200 companies, including those in textile, fashion and artistic sectors better understand and succeed in key Asian markets.

Cerasela Tansescu – Director of LaTrobe University’s Innovation Division and Global Accelerator Program, with proven track record in enabling innovation eco-systems within Australia and internationally, in initiating key partnerships, and in conceiving and developing new incubators. Creator of innovative solutions that encourage people to achieve their potential, adapting skilfully to any environment and situation. Demonstrated excellence in financial and team management effectiveness with particular expertise in the development, implementation, and coordination of appropriate key strategic academic projects. Proven process facilitator and excellent personal and group/team coach with a knack for assisting organisations create conducive working environments and corporate cultures.

 

Anthony Coles – A Past-President of the Australian Marketing Institute, with broad industry sector & International business experience, Anthony has held roles as Start-up Founder, Investor/ Fund Raiser, GM & ultimately, CEO of an ASX-Listed Company. Following a move into the Renewables sector, Anthony spent time in South Korea, Japan, China, Malaysia & India sourcing product and in contract negotiations. Over the past 5 years, Anthony has spent 3-months a year in-market each year traveling throughout Asia developing

 

relationships in the Investment, Incubation and University-led commercialisation environment.

 

Le Thanh Huy – Director of Dong Son Education (DSE) who has rich experience in education and foreign economic relations. He has worked for Department of Foreign Affairs Trade of Australia in Viet Nam (DFAT) and many other foreign institutions, now runs DSE as a consultant in business development, investment, incubation and education.

 

 

AAT Incubator and Accelerator Programs

 

Program	Outcome
Bootcamp Program	Development & implementation of the Export Bootcamp training process, leading to critical knowledge gains of the challenges & opportunities of business culture and the export market sector condition for all participant companies. Development by these companies of their high-level Market Entry strategy, accelerating strategic thinking & how to best position their businesses & related technologies & services to maximise success in the selected market. Out of the companies attending the Bootcamp up to 50% will be selected on the soundness of their technology base, strength of their IP, & product fit for acceptance into the Readiness Program.
Readiness Program	Building on the critical knowledge gained in the Export Bootcamp and provides companies with knowledge to develop a successful market entry/business strategy become both investor/market ready. Identify the specific challenges, risks & hurdles confronting each of the participants, developing specific market entry & business plans which meets the commercialisation requirements for each participant company undertaking this program. The Readiness Program will result in the development of an executable pathway for Australian companies to significantly improve their success in the chosen market sector.
Asian Immersion	The In-Country Export Program is designed to cement the market linkages & test the assumptions first identified & formed as part of the earlier Readiness Program.   Companies will spend 3-4 months resident time collocated in an AATI partner facility in-country & be supported by both overseas (face-to- face) & Australian (remote) business mentors.   Companies will implement their market entry plans, focusing on in- market mentoring & meetings with potential commercial partners & customers. Providing practical skills to engage & run a successful international business.

 

Residency

The Export Residency Program provides Australian early stage and SME companies with strong global potential to also enter other markets. Outcomes will include:   •        A well-executed overseas business model •        Assistance in establishing the business & navigating the complexities of the chosen Asian market. •        Reduced costs, risks & time of expanding the incubatees’ business in this market.

 

The intended outcomes for the Program are to:

• Deliver capacity-building, specialised healthcare export and cross-border commercialisation training to Australian and Vietnamese life science, medical and health technology start-ups.

 

• Encourage greater bilateral engagement, commercial exchanges, innovation partnerships, research collaborations and personal connections in the Australian and Vietnamese health sectors.

 

• Showcase Australian and Vietnamese healthcare technologies to raise awareness, accelerate cross- border commercialisation and address barriers to entry of healthcare market exports; and

 

• Promote innovative healthcare solutions in Australian and Vietnamese markets by aligning the capabilities of participants with current and future healthcare

 

Australia-Vietnam Healthtech Linkages Program

 

Planned Activity	Indicative date of activity	City or Region	Country
Launch webinar event – wide range of industry stakeholders, Government, industry, and other key stakeholders invited	Late August 2021	Melbourne / Sydney / Brisbane / Hanoi	Australia / Vietnam
Vietnamese Healthcare Market Virtual Bootcamp – up to 30 Australian participants in collaboration with AATI, Dong Son and other Vietnamese and Australian delivery partners and stakeholders	Mid October 2021	Melbourne	Australia
Australian Healthcare Market Virtual Bootcamp – up to 30 Vietnamese participants with AATI and other Vietnamese/Australian stakeholders	Mid December 2021	Hanoi	Vietnam
Individual Healthcare Market Entry Strategy conducted by mentors in Australia and Vietnam in- person (where possible) or by webinar	01 November – 15 December 2021	Melbourne / Sydney / Brisbane / Hanoi	Australia / Vietnam
Business Matching and Healthcare Market Engagement – Virtual and in-person (Australia/Vietnam travel permitting)	10 January – 28 February 2022	Melbourne / Sydney / Brisbane / Hanoi
Final Pitch Event – Vietnam in-person (Hanoi) travel permitting)	16 March 2022	Melbourne	Australia
Final Pitch Event – Australia – in-person (Melbourne travel permitting)	18 May /2022	Hanoi	Vietnam

GIỚI THIỆU

ACTI được thành lập để trợ giúp cho các startup (khởi nghiệp) và các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Australia được thành lập với quyền sở hữu trí tuệ để nắm băt cơ hội thị trường quốc tế ở khu vực châu Á. ACTI đã tổ chức hơn hai mươi trại huấn luyện thị trường cho hơn 200 tổ chức tại Australia từ năm 2018.

 

Nhiều doanh nghiệp trong số đó đã tiếp tục gia tăng hiểu biết, cam kết và thành công tại thi trường châu Á.

 

ACTI đã khai trương một thương hiệu khác với tên (AATI) trong năm 2020 đã phản ánh sự tập trung của tổ chức vào khu vực ASEAN và Nam Á như Ấn độ, Nhật bản, Hàn quốc. Chương trình vườn ươm doanh nghiệp, tăng tốc, và cố vấn của AATI là chương trình được tiến hành ở Australia và Châu Á, được hỗ trợ bởi một đội ngũ giàu kinh nghiệm về nghiên cứu thị trường, thương mại hóa, và sáng tạo ở những thị trường xuất khẩu then chốt.

 

Chương trình AATI thúc đẩy hệ sinh thái châu Á sáng tạo, mang đến các đối tác trong hệ thống ACTI/AATI cơ hội đầu tư và thương mại mạng lưới thị trường. Chương trình hỗn hợp cả trực tuyến và trực tiếp tạo ra sự tin cậy cho các thành viên có thể thâm nhập thị trường châu Á một cách tự tin một cách chăc chắn.

 

Những người dẫn dắt

 

Nên tảng của nhóm ACTI/AATI là đội ngũ quản lý và cố vấn có kiến thức địa phương và mạng lưới ở châu Á và Australia để thúc đấy cho sự phát triên váo thị trườn châu Á thành công. Đội ngũ được dẫn dắt bởi:

 

Rob Scott – (Giám đốc Điều hành ACTI) với 20 năm kinh nghiệm về tư vấn và cố vấn phát triển khởi nghiệp. Ôg ta sống và làm việc ở châu Á hơn 12 năm, đã giúp hơn 200 công ty trong lĩnh vực dệt may, thời trang, và nghệ thuật với sự hiểu biết và thành công trên các thị trường then chốt ở châu Á.

 

Cerasela Tansescu – Giám đốc chương trình Tăng tốc doanh nghiệp toàn cầu và Ban Đổi mới của Đại học LaTrobe, với một lý lịch đã được chứng minh khả năng sáng tạo trong hệ sinh thái ở Australia và quốc tế, tạo dựng các đối tác then chốt, hình thành và phát triển các vườn ươm doanh nghiệp mới. Nhà tạo dựng các giải pháp đổi mới nhằm khuyến khích mọi người thành công, phát huy tiềm năng, thich nghi một cách có kỹ năng trong bất cứ môi trường và hoàn cảnh nào. Ông ta đã chứng tỏ sự tuyệt vời về sự hiệu quả trong quản lý làm việc nhóm và tài chính với chuyên môn sâu sắc trong sự phát triển, thực hiện và điều phối các dự án học thuật chiến lược quan trọng phù hợp. Một nhà trung gian thành công, và là một thầy huấn luyện đội/nhóm, cá nhân tuyệt vời với sở trường giúp đỡ các tổ chức tạo dựng môi trường làm việc và văn hóa doanh nghiệp.

 

Anthony Coles – Cựu Chủ tịch Học viện Marketing Australia với kinh nghiệm sâu rộng về kinh doanh quốc tế và các lĩnh vực công nghiệp. Ông ta đã giữ các trọng trách như nhà sáng lập, nhà đầu tư, người tiềm kiếm nguồn vốn, Giám đốc điều hành các công ty niêm yết. Khi chuyển sang lĩnh vực đổi mới, ông ta đã làm việc ở Hàn quốc, Nhật bản, Trung quốc, Malaysia và Ấn độ với tư cách nhà đàm phán hợp đồng và nguồn cung cấp sản phẩm. Trong 5 năm qua, ông ta đã dành 3 tháng mỗi năm để đến các nước châu Á để phát triển mối quan hệ đầu tư, vườn ươm doanh nghiệp và môi trường thương mại hóa do trường đại học dẫn dắt.

 

 

Lê Thành Huy – Giám đốc công ty Đầu tư Giáo dục Đông Sơn người có nhiều kinh nghiệm trong kinh tế đối ngoại và giáo dục. Ông ta đã làm việc cho Bộ Ngoại giao Thương mại Australia tại Việt Nam (DFAT) và nhiều tổ chức nước ngoài khác. Hiện đang điều hành một công ty tư vấn về phát triển đầu tư, vưòn ươm doanh nghiệp và giáo dục.

 

 

Chương trình vườn ươm doanh nghiệp và tăng tốc doanh nghiệp

 

Chương trình	Kết quả
Chương trình huấn luyện	Phát triển và thực hiện một Trại Huấn luyện về Xuất khẩu, quy trình, kiến thức tư duy phản biện có được từ thách thức và cơ hội của văn hóa kinh doanh và điều kiện khu vực thị trường xuất khẩu cho tất cả các thành viên tham gia.   Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường ở mức cao, đẩy mạnh tư duy chiến lược và làm cách nào tốt nhất chiếm được vị trí kinh doanh với công nghệ và dịch vụ liên quan để tối đa hóa thành công trong thị trường đã chọn   50% số doanh nghiệp tham dự đào tạo sẽ đuọc lựa chọn dựa trên cơ sở công nghệ, thế mạnh về sở hữu trí tuệ, sản phẩm phù hợp có thể chấp nhận được để tiếp tục vào vào Chương trình Sẵn sàng.
Chương trình Sẵn sàng	Xây dựng tư duy phản biện có được qua Trại Huấn luyện về xuất khẩu và cung cấp cho doanh nghiệp kiến thức phát triển xâm nhập thị trường thành công/chiến lược kinh doanh để trở thành nhà đầu tư/thị trường.   Nhận biết rủi ro thách thức, rào cản phải đương đầu của các thành viên, phát triển kế hoạch kinh doanh thâm nhập thị trường mà nó đáp ứng yêu cầu thương mại hóa cho mỗi thành viên trong chương trình này.   Kết quả của Chương trình Sẵn sàng là phát triển một lộ trình thực hiện cho các công ty Australia cải thiện đáng kể thành công trong khu vực thị trường đã chọn.
Sự hòa đồng châu Á	Chương trình xuất khẩu tại chỗ được thiết kế để gắn kết liên hệ thị trường và thẩ định giả thuyết nhận biết đầu tiên và được tạo ra như là một phần của Chương trình Sắn sàng giai đoạn đầu.   Các doanh nghiệp sẽ dành 3-4 tháng để sắp xếp với các đối tác AATI trong nước và được trợ giúp của cố vấn kinh doanh ở cả nước ngoài (trực tiếp) và ở Australia (từ xa).   Các doanh nghiệp sẽ có kế hoạch thâm nhập thị trường tập trung vào giám sát thị trường và gặp các đối tác thương mại tiềm năng và khách hàng. Cung cấp kỹ năng thực tế để vận hành kinh doanh quốc tế thành công.

 

 

 

 

 

Chương trình xuât khẩu tại chỗ cung cấp cho công ty Australia trong giai đoạn đầu và các doanh nghiệp vừa và nhỏ một tiềm năng toàn cầu để thâm nhập thị trường.   Kết quả sẽ là: ·       Có một mô hình kinh doanh ở nước ngoài được thực thi tốt ·       Trợ giúp thiết lập việc kinh doanh và tìm kiếm sự phức hợp của thị trường châu Á đã chọn ·       Giảm thiểu chi phí và thời gian để các thành viên mở rộng thị trường.

 

 

Kết quả dự kiến của chương trình:

 

• Xây dựng năng lực xuất khẩu chăm sóc sức khỏe và đào tạo thương mại hóa cho các khởi nghiệp Australia và Việt nam về khoa học, công nghệ chăm sóc sức khỏe, khoa học đời sống.
• Khuyến khích sự cam kết song phương chặt chẽ hơn, giao lưu thương mại, quan hệ đối tác đổi mới, hợp tác nghiên cứu và liên kết cá nhân về lĩnh vực chăm sóc sức khỏe Viêt Nam và
• Có những điển hình công nghệ chăm sóc sức khỏe Việt Nam và Australia để nâng tầm hiểu biết, gia tăng thương mại hóa xuyên biên giới và chỉ ra những rào cản để thâm nhập thị trường xuất khẩu
• Quảng bá những giải pháp chăm sóc y tế đổi mới trên thị trường Việt Nam và Australia bằng năng lực của các thành viên.

 

 

Chương trình liên kết công nghệ y tế Việt Nam – Australia

 

Hoạt động	Thời gian	Khu vực	Nước
Khai trương hoạt động online với sự tham gia của các thành viên, chính phủ	Cuối tháng 8/2021	Melbourne / Sydney / Brisbane / Hanoi	Australia / Vietnam
Trại huấn luyện ảo thị trường y tế Viêt nam – Tối đa là 30 thành viên Australia với sự hợp tác của AATI, Dong Son và các thành viên, đối tác Viêt Nam, Australia	Giữa tháng 10/2021	Melbourne	Australia
Trại huấn luyện ảo – tối đa 30 thành viên Việt nam cùng với AATI và các thành viên Việt Nam và Australia khác	Giữa tháng 12/2021	Ha Noi	Viet Nam
Hội thảo về chiến lược thâm nhập thị trường cho cac cá nhân do các cố vấn trình bày có thể trực tiếp hoặc online	10/1 – 28/2/2022	Melbourne / Sydney / Brisbane / Hanoi	Australia / Vietnam
Phiên cuối cùng Việt nam trực tiếp (Hà Nội) nếu có thể	16/3/2021	Melboure	Australia
Phiên cuối cùng Australia trực tiếp (Melbourne) nếu có thể	18/5/2022	Ha Noi	Viet Nam